BTS Commerce International

2015-2017 Lycée Jean Prévost – Le Havre

Pourquoi un BTS en Commerce ?

Pour moi, le commerce c’est LE secteur le plus dynamique qu’il soit, toujours en évolution, nécessaire dans notre monde aujourd’hui, on a toujours besoin d’acheter, de négocier et d’avoir un commercial dans une entreprise.

Le fait que mon BTS soit « international », m’a aussi plu car j’avais envie de m’ouvrir au monde et à d’autres cultures, de développer mes langues et pourquoi pas de travailler à l’étranger par la suite.

Durant ma première année j’ai réalisé plusieurs projets en collaboration avec des entreprises, c’était ma première expérience « professionnelle ». J’ai eu la chance de réaliser des projets (comme le suivant) d’étude de marché pour eux. C’était très intéressant de se rendre compte que les entreprises n’ont pas le temps de faire des études de marché qui sont pourtant essentielles et que de ce fait, nous, étudiants, on pouvait être une belle opportunité.

Cette année s’est clôturée par un stage de 2 mois que j’ai réalisé chez Cool Beans, une start-up irlandaise basée à Dublin. Vous pourrez découvrir cette expérience dans la page « Expérience professionnelle ».

 

Projet en collaboration avec l’entreprise « Atelier de la Venise Normande » Habillement haut de gamme

  • Etude de pays + marché sur le continent américain
  • Recherche des besoins des clients américains
  • Analyse des procédures administratives et réglementations douanières pour accéder au marché
  • Recherche de distributeurs

Accès à l’étude de marché :  EDM USA

 

Réalisation d’un dossier FICTIF de participation à un salon professionnel (permettre à l’entreprise AVN de participer à un salon aux USA pour débuter leur activité)

  • Location d’une voiture
  • Benchmark des salons disponibles
  • Documents d’inscription et de participation au salon
  • Choix de l’hôtel et des billets d’avion
  • Organisation + maquette du stand
  • Actions de communication (emailing, carte de visite, flyer…)
  • Estimation du bilan financier final

Accès à l’étude complète : Salon PDF

 

NÉGOCIATION EN LANGUE ÉTRANGÈRE

En lien avec mon stage (voir page « BTS Commerce International), j’ai réalisé des négociations en anglais en tant que commercial (fictive) de mon entreprise dans le but de vendre mon produit à des potentiels clients ou distributeurs.

J’ai vu toutes les bases afin de construire un argumentaire de qualité :

  • SONCASE
  • Savoir justifier son prix
  • SWOT de son entreprise pour connaître ses forces
  • Répondre aux objections
  • Gestion de sa posture…)

Je suis très à l’aise en négociation car je sais écouter, comprendre mon interlocuteur et le mettre en confiance mais je sais aussi défendre mon entreprise et ses intérêts dans le but que notre relation soit gagnant/gagnant.